Компания Axoft приглашает в команду менеджер по работе с партнёрами

Основные задачи:

• Eдержание текущих партнеров: обработка входящих звонков, консультации партнеров, проведение встреч, выявление, стимулирование и формирование потребностей партнеров;
• Развитие партнеров: выявление ключевых потребностей партнеров, осуществление переговоров о поставках с лицами, принимающими решения о закупках, обеспечение увеличения объемов продаж партнера;
• Ведение документооборота по сделкам с партнерами: подготовка коммерческих предложений в соответствии с потребностями клиента, заключение договора на поставку, оформление и выписка счета;
• Поддержка в актуальном состоянии в CRM базы партнеров и истории взаимодействия с ними;
• Создание, отслеживание и предоставление дополнительных данных по заявкам на BackSales в CRM.

Нам важно:

• Желание развиваться в ИТ-бизнесе;
• Успешный опыт работы в B2B продажах, (ИТ и телеком преимущество);
• Хорошие презентационные навыки;
• Ориентация на результат, целеустремленность, самостоятельность;;
• Про-активность, харизма, энергичность;
• Высокие коммуникативные способности;
• Законченное высшее образование.

Что ждёт будущего коллегу:

• Белая заработная плата: оклад 30000 на руки + KPI и годовая премия;
• Надежное и престижное место работы у лидера рынка дистрибуции ПО;
• Отличные возможности для профессионального роста и развития (наставничество, обучение);
• Социальные гарантии (оформление по ТК РФ, оплачиваемые больничные, отпуска);
• Различные корпоративные бонусы (компенсация мобильной связи, льготные условия кредитования среди банков-партнеров);
• Забота о здоровье сотрудников (корпоративные условия по ДМС);
• Динамичная работа в молодой и дружной команде профессионалов.

Тип занятости:

Полная занятость, полный день

Компания Axoft приглашает в команду менеджера по развитию бизнеса/BDM (ИБ)

Фронт работ:

• Развитие отношений с ведущими производителями ПО;
• Разработка стратегии продвижения продуктовой линейки, бизнес-планирование, отслеживание ключевых сделок и проектов, составление прогноза продаж;
• Активное продвижение продуктовой линейки среди партнерской сети (личные встречи, общение по телефону, почте) и продвижение закрепленного направления внутри компании;
• Выполнение плана по продажам;
• Проведение обучающих вебинаров и семинаров;
• Консультации по вопросам лицензирования, принципов работы и технических особенностей продуктов.

Требования:

• Высшее образование;
• Релевантный опыт работы в сфере IT-продаж (желательно ПО);
• Знание продуктов из линейки Информационной безопасности .
• Широкий кругозор, хорошее понимание сферы IT;
• Высокий уровень коммуникабельности, навыки публичных выступлений, ведения переговоров;
• Активная жизненная позиция, инициативность, нацеленность на результат;
• Свободное владение английским языком.

Что ждёт будущего коллегу:

• Надежное и престижное место работы у лидера рынка ИТ-дистрибуции;
• Белая заработная плата, стабильная выплата 2 раза в месяц: оклад + ежемесячный бонус + годовой бонус;
• Социальные гарантии (оформление по ТК РФ, оплачиваемые больничные, отпуска);
• Забота о здоровье сотрудников — ДМС, включая стоматологию после окончания испытательного срока; возможность оформить льготное ДМС для членов семьи;
• Оплата мобильной связи;
• Льготное членство в фитнес-клубах, льготные системы кредитования у банков-партнеров;
• Возможность выбора начала и окончания рабочего дня с 9:00-18:00, с 8:00-17:00, с 10:00-19.00;
• Широкие возможности для обучения, развития и профессионального роста (обучение продуктовым линейкам ведущих вендоров; база курсов дистанционного обучения по продажам, переговорам, личной эффективности, менеджменту и пр.; корпоративная библиотека онлайн и оффлайн, функционирует книжный клуб, клуб наставников);
• Возможности карьерного роста (практически все руководители выросли внутри компании);
• Работа в команде амбициозных и любящих свое дело специалистов;
• Драйв, динамика, возможность участвовать в интересных и масштабных проектах;
• Вовлечение сотрудников в принятие решений, поощрение инициатив, самостоятельность в работе;
• Корпоративные подарки в том числе детям сотрудников, помощь от компании в сложные периоды жизни;
• Молодой дружный коллектив, демократичная культура, приятная рабочая атмосфера, интересные, веселые и творческие корпоративные праздники;
• И многое другое.

Тип занятости:

Полная занятость, полный день

Компания Axoft приглашает в команду менеджер стратегического маркетинга.

Эта позиция имеет огромное стратегическое значение в рамках развития бизнеса Компании, сотрудник в данной должности будет отвечать за:

• Анализ рыночной ситуации (спрос, конкуренция, потенциал, тенденции) по производителям программного обеспечения, закрепленных за менеджером;
• Формирование стратегии развития бизнеса и продвижения решений вендоров на российском рынке через наш партнерский канал:
  • маркетинговое планирование (совместно с вендором), нацеленное на продвижение и стимулирование сбыта программного обеспечения;
  • анализ возможностей использования соответствующего маркетингового инструментария;
  • контроль реализации согласованных планов, отчетность по итогам, анализ эффективности;
• Обеспечение текущей коммуникации с производителями ПО по вопросам, входящим в зону ответственности менеджера.

Мы трепетно относимся к формированию команды нашей Компании и очень хотим, чтобы наш будущий коллега обладал следующими качествами:

• Активная жизненная позиция, энергичность, инициативность;
• Крайне приветствуется умение и желание творить :) ;
• Коммуникабельность, бизнес-ориентированность, аналитическое мышление;
• Нацеленность на результат, ответственность, самостоятельность;
• Желание и готовность развиваться.

Что касается формальных требований к должности:

• Высшее образование, английский разговорный и письменный;
• Опыт работы в качестве менеджера по маркетингу (преимуществом будет опыт работы в B2B маркетинге, желание развиваться в IT);
• Понимание специфики B2B маркетинга;
• Умение работать в режиме многозадачности;

Что ожидает нашего будущего коллегу:

• Интересная и значимая работа (стратегические задачи, командная работа, возможность «вариться» в прогрессивной айтишной среде — прямое взаимодействие с вендорами);
• Измеримые показатели работы и осязаемое влияние на конечный результат деятельности Компании;
• Возможность для самореализации, простор для полета мысли и креатива;
• Профессиональное развитие (в Компании для этого много возможностей, а еще и коллеги — сильные профессионалы);
• Самостоятельность в работе, высокий уровень доверия со стороны руководителя; (безусловно, после того, как вы погрузитесь в работу)
• Достойная финансовая мотивация = «рыночный» оклад + премия по результатам работы (квартальная);
• Социальные гарантии (ТК РФ, все выплаты «белые», стабильные и тп);
• Плюшки и компенсации (мобильная связь; корпоративные условия по ДМС, английскому, спорту; программа привилегий (скидки); частичная компенсация парковки);
• Обсуждаемый график (8-17, 9-18, 10-19), удобная локация (пешая доступность от ст.м. Кожуховская, рядом съезд на ТТК), стильный офис.

Тип занятости:

Полная занятость, полный день

Компания Axoft приглашает в команду специалиста по технической поддержке/инженера (Облачные сервисы).

Задачи:

• Прием и обработка входящих заявок от партнеров Axoft (по телефону, email) по направлению облачных сервисов;
• Консультирование клиентов и партнеров Axoft по техническим вопросам и функционалу платформы Active Platform, продуктам Microsoft Azure, Acronis, Microsoft Office 365;
• Поддержка в предпродажах сложных облачных решений: построение архитектуры проектов под задачи, расчеты, помощь в реализации;
• Общение с ТОП-овыми вендорами (Microsoft, Acronis) по решению задач от партнеров и заказчиков.

Мы трепетно относимся к формированию команды нашей Компании и очень хотим, чтобы наш будущий коллега обладал следующими качествами:

• Активная жизненная позиция, энергичность, инициативность;
• Коммуникабельность, аналитическое мышление;
• Нацеленность на результат, ответственность, самостоятельность;
• Желание и готовность развиваться;
• Интерес к сфере ИТ.

Что касается формальных требований к должности:

• Высшее/неоконченное высшее техническое образование;
• Понимание специфики рынка ПО;
• Умение работать в режиме многозадачности;
• Знание английского языка.

Что ждёт будущего коллегу:

• Белая заработная плата: оклад + квартальная премии;
• Социальные гарантии (оформление по ТК РФ, оплачиваемые больничные, отпуска);
• Возможность получить уникальную компетенцию на рынке IT в облачном направлении и стать ценным и востребованным специалистом
• Широкие возможности для обучения, развития и профессионального роста (внешнее и внутреннее обучение; база курсов дистанционного обучения, корпоративная библиотека он-лайн и офф-лайн, функционирует книжный клуб, клуб наставников);
• Работа в команде амбициозных и любящих свое дело специалистов;
• Драйв, динамика, возможность участвовать в интересных и масштабных проектах;
• Вовлечение сотрудников в принятие решений, поощрение инициатив, самостоятельность в работе;
• Корпоративные подарки в том числе детям сотрудников;
• Различные корпоративные бонусы (компенсация мобильной связи, льготные условия кредитования среди банков-партнеров);
• Забота о здоровье сотрудников (корпоративные условия по ДМС).

Тип занятости:

Полная занятость, полный день

Компания Axoft приглашает в команду руководителя направления маркетинга в странах Eastern Europe & Central Asia

Фронт работ:

• Стратегическое планирование маркетинговой деятельности в филиалах Компании в странах Eastern Europe & Central Asia (анализ рыночной ситуации; конкурентный анализ; анализ бизнеса ключевых для Компании производителей; развитие отношений с приоритетными для бизнеса Компании производителями программного обеспечения);
• Планирование и согласование совместных маркетинговых планов с вендорами (обеспечение текущей коммуникации, участие в переговорах; реализация согласованных маркетинговых планов филиалов);
• Координация работы сотрудников в регионах присутствия;
• Участие в реализации отдельных активностей (мероприятия, мотивационные кампании и прочее);
• Обеспечение информационной и PR-поддержки деятельности Компании в странах Eastern Europe & Central Asia (подготовка маркетинговых материалов и презентаций; участие в подготовке комментариев для СМИ; информационная поддержка корпоративных сайтов);
• Оценка эффективности маркетинговой деятельности на вверенной территории.

Требования:

• Понимание специфики B2B маркетинга;
• Желание развиваться в ИТ;
• Опыт работы в странах Eastern Europe & Central Asia как преимущество;
• Нацеленность на результат, бизнесориентированность, ответственность, умение работать в режиме многозадачности, коммуникабельность, умение и желание творить.

Что ждёт будущего коллегу:

• Белая заработная плата: оклад + премии (квартальная);
• Социальные гарантии (оформление по ТК РФ, оплачиваемые больничные, отпуска);
• Надежное и престижное место работы у лидера рынка дистрибуции ПО;
• Широкие возможности для обучения, развития и профессионального роста (внешнее и внутреннее обучение; база курсов дистанционного обучения, корпоративная библиотека онлайн и оффлайн, функционирует книжный клуб, клуб наставников);
• Работа в команде амбициозных и любящих свое дело специалистов;
• Драйв, динамика, возможность участвовать в интересных и масштабных проектах;
• Корпоративные подарки в том числе детям сотрудников;
• Различные корпоративные бонусы (компенсация мобильной связи, льготные условия кредитования среди банков-партнеров);
• Забота о здоровье сотрудников (корпоративные условия по ДМС).

Тип занятости:

Полная занятость, полный день

Компания Axoft приглашает в команду менеджера по развитию бизнеса

Основные задачи:

1. Развитие отношений с закрепленными вендорами — регулярная коммуникация, совместное бизнес-планирование и подведение итогов.
2. Выполнение планов продаж по закрепленным вендорам:
• реализация поставленных целей по развитию вендора в канале;
• обработка поступающих лидов (распределение, координация, контроль);
• мотивация sale-менеджеров (как внутренних, так и партнерских) на продажу вендоров зоны ответственности;
• обучение и консультирование менеджеров Axoft, партнеров, заказчиков по условиям работы, информации о продуктах, возможных дополнительных условиях (акции / скидки и т.д.);
• участие во встречах и переговорах, координация ключевых проектов по своим вендорам;
• участие в тематических мероприятиях: конференции, воркшопы, бизнес-завтраки и тп (в т.ч. в качестве спикера).

3. Непрерывная работа над собственной экспертизой по закрепленным вендорам и инфраструктурному направлению в целом.

Вы успешно справитесь с этой работой, и она будет приносить вам удовольствие, если:

• Имеете опыт развития ИТ/телеком продаж, вам интересен и понятен описанный выше функционал;
• У вас отлично получается строить эффективные коммуникации с разными типами людей, проявлять гибкость и стрессоустойчивость в переговорах (тактично, но уверенно отстаивать свою позицию);
• Умеете делать стильные продающие презентации и успешно выступаете публично;
• Вас на уровне ощущений раздражают незакрытые вопросы, вам хочется как можно скорее довести дело до конца, порадоваться за результат;
• Считаете себя ответственным и проактивным человеком, цените самостоятельность в работе, обладаете способностями организатора.

Что вас ждёт:

• Работа в Компании, которая себя замечательно чувствует на рынке, успешно развивается и растет (да-да, Axoft — дистрибьютор программного обеспечения № 1);
• Действительно много проактивной работы, рутины мало;
• Участие в серьезных проектах совместно с вендором (вплоть до внедрения) => возможность в живую видеть результаты своей работы;
• Хорошая внутренняя ресурсообеспеченность работы (выделенный технический специалист и стратегический маркетолог, группа по операционной поддержке и тп);
• Руководитель, не понаслышке знающий работу BDM изнутри и готовый инвестировать время и силы в ваше профессиональное развитие;
• Белые ЗП и премия, своевременные выплаты, соблюдение ТК РФ, бонусы: квартальные и годовые;
• Достаточно широкий набор соц. пакета (корпоративное обучение, ДМС, моб.связь, удобный график, скидки на фитнес / английский / парковку / банковские продукты и др.);
• Компетентная и драйвовая Команда, которая как раз и приводит Axoft к таким высоким результатам!

Тип занятости:

Полная занятость, полный день