Фронт работ:

• Индивидуальная работа с заказчиками (топ-20 макрорегиона): выявление потребности, подбор решения под задачи, КП, спецификации;
• Генерация лидов в заказчиках, обработка интересов с мероприятий;
• Консультация заказчиков, выбор партнера, контроль сделки;
• Бизнес-планирование: анализ и стратегия продаж ИТ, ИБ-решений и услуг Axoft;
• Участие в качестве спикера на мероприятиях Axoft и партнеров для заказчиков.

Нам важно:

• Навыки администрирования и управления ИТ-инфраструктурой;
• Контакты в заказчиках на уровне ИТ-директор/директор по ИБ - будет преимуществом;
• Способность управлять переговорами и переключаться под потребности заказчика;
• Способность в короткий срок, оперативно изучить решение;
• Знание английского, уровень Intermediate и выше (предпочтительно технический английский).

Мы трепетно относимся к формированию команды нашей Компании и очень хотим, чтобы наш будущий коллега обладал следующими качествами:

• Активная жизненная позиция, энергичность, инициативность;
• Нацеленность на результат, ответственность, самостоятельность;
• Желание и готовность развиваться;
• Умение работать в режиме многозадачности.

Что ждёт будущего коллегу:

• Надежное и престижное место работы у лидера рынка ИТ-дистрибуции;
• Белая заработная плата, стабильная выплата 2 раза в месяц: оклад + квартальный бонус + годовая премия;
• Социальные гарантии (оформление по ТК РФ, оплачиваемые больничные, отпуска);
• Забота о здоровье сотрудников – ДМС, включая стоматологию после окончания испытательного срока; возможность оформить льготное ДМС для членов семьи;
• Оплата мобильной связи;
• Льготные системы кредитования у банков-партнеров;
• Возможность выбора начала и окончания рабочего дня с 9:00-18:00, с 8:00-17:00, с 10:00-19.00;
• Широкие возможности для обучения, развития и профессионального роста (обучение продуктовым линейкам ведущих вендоров; база курсов дистанционного обучения по продажам, переговорам, личной эффективности, менеджменту и пр.; корпоративная библиотека он-лайн и офф-лайн, клуб наставников,межподразделенческие стажировки, компенсация затрат на изучение английского языка);
• Возможности карьерного роста (практически все руководители выросли внутри компании);
• Работа в команде амбициозных и любящих свое дело специалистов;
• Драйв, динамика, возможность участвовать в интересных и масштабных проектах;
• Вовлеченность в принятие решений, поощрение инициатив, самостоятельность в работе;
• Корпоративные подарки в том числе детям сотрудников, помощь от компании в сложные периоды жизни;
• Профессиональный дружный коллектив, демократичная культура, приятная рабочая атмосфера и творческие корпоративные мероприятия;

Тип занятости:

Полная занятость, полный день

Требуемый опыт работы:

1–3 года

Компания Axoft приглашает в команду менеджера по работе с партнёрами.

Основные задачи:

• Обеспечивать план и уровень дохода продаж по закрепленным группам партнеров;
• Работа с текущей базой партнеров( входящие и исходящие звонки, консультация партнеров, встречи);
• Формирование спецификаций на основании запросов от партнеров;
• Работа с корпоративными информационными ресурсами (CRM, 1С, прайс - листы);
• Контроль отгрузки товаров, контроль поступление денежных средств;
• Ведение документооборота по сделкам с партнерами;
• Подготовка отчетности по партнерам;
• Привлечение новых партнеров к работе;
• Взаимодействие с сотрудниками отделов продаж;
• Выполнение поручений непосредственного руководителя.

Вы успешно справитесь с этой работой, и она будет приносить Вам удовольствие, если:

• У вас отлично получается строить эффективные коммуникации с окружающими, особенно с партнерами по бизнесу;
• Мастерски проводите переговоры, зажигательно выступаете публично;
• Умеете и любите продавать что-либо даже на уровне идеи;
• Обладаете таким миксом мышления: аналитик (что у нас тут?) + стратег (как?) + коммерсант (где деньги?);
• Цените самостоятельность в работе, умеете добиваться нужного вам результата, гиперактивны по жизни.

Что Вас ждёт:

• Работа в Компании, которая себя замечательно чувствует на рынке, успешно развивается и растет (да-да, Axoft - дистрибьютор программного обеспечения №1);
• Сбалансированный продуктовый портфель, отвечающий потребностям рынка;
• Высокий и статусный уровень ваших коммуникаций в ИТ среде;
• Хорошая внутренняя ресурсообеспеченность работы (поддержка продаж, инженеры, маркетинг и др.);
• Широкие возможности для обучения, развития и профессионального роста;
• Белые ЗП и премия, своевременные выплаты, соблюдение ТК РФ, бонусы: квартальные и годовые;
• Достаточно широкий набор соц. пакета (корпоративные условия по ДМС, моб.связь, удобный график, скидки на фитнес / английский / парковку / банковские продукты и др.);
• Компетентная и драйвовая Команда, которая как раз и приводит Axoft к таким высоким результатам!

Тип занятости:

Полная занятость, полный день

Требуемый опыт работы:

Не требуется

Компания Axoft приглашает в команду менеджера по работе с ключевыми партнерами.

Основные задачи:

1. Развитие отношений с закрепленными партнерами:
   • установление контакта с ключевыми сотрудниками партнера, построение с ними дружественных, партнерских коммуникаций => повышение лояльности;
   • изучение бизнеса партнера, определение эффективных точек соприкосновения для совместного увеличения продаж;
   • выявление, стимулирование и формирование потребностей (генерация новых интересов);
   • встречи, презентации, переговоры (в т.ч. с заказчиками партнера);
   • консультирование партнеров по вопросам, связанным с текущей деятельностью.
2. Выполнение установленных планов продаж:
   • планирование работы с партнерами (операционное и бизнес-планирование);
   • увеличение объемов закупок партнера у Axoft, расширение вендорской корзины в партнере;
   • контроль дебиторской задолженности;
   • поддержание в актуальном состоянии CRM базы по истории взаимодействия с партнерами (новые контакты, возможные сделки, пилоты, встречи и т.п.);
   • непосредственное достижение квартальных и годовых финансовых целей.
3. Непрерывная работа над собственной экспертизой по ключевым для Компании продуктам / решениям / услугам.

Вы успешно справитесь с этой работой, и она будет приносить Вам удовольствие, если:

• Имеете опыт работы в ИТ/телеком продажах;
• У вас отлично получается строить эффективные коммуникации с окружающими, особенно с партнерами по бизнесу;
• Мастерски проводите переговоры, зажигательно выступаете публично;
• Умеете и любите продавать что-либо даже на уровне идеи;
• Обладаете таким миксом мышления: аналитик (что у нас тут?) + стратег (как?) + коммерсант (где деньги?);
• Цените самостоятельность в работе, умеете добиваться нужного вам результата, гиперактивны по жизни.

Что Вас ждёт:

• Работа в Компании, которая себя замечательно чувствует на рынке, успешно развивается и растет (да-да, Axoft — дистрибьютор программного обеспечения № 1);
• Минимум операционной работы и максимум проактивной;
• Сбалансированный продуктовый портфель, отвечающий потребностям рынка;
• Высокий и статусный уровень ваших коммуникаций в ИТ среде;
• Хорошая внутренняя ресурсообеспеченность работы (поддержка продаж, инженеры, маркетинг и др.);
• Широкие возможности для обучения, развития и профессионального роста;
• Белые ЗП и премия, своевременные выплаты, соблюдение ТК РФ, бонусы: квартальные и годовые;
• Достаточно широкий набор соц. пакета (ДМС, моб.связь, удобный график, скидки на фитнес / английский / парковку / банковские продукты и др.);
• Компетентная и драйвовая Команда, которая как раз и приводит Axoft к таким высоким результатам!

Тип занятости:

Полная занятость, полный день

Обязанности:

• Разработка и реализация комплексных маркетинговых проектов совместно с дилерами (стимулирующих акций, мероприятий, рекламных кампаний, обучения);
• Привлечение ключевых дилеров к участию в различных маркетинговых проектах компании (региональные мероприятия, зарубежные конференции, масштабные маркетинговые проекты);
• Оказание всесторонней маркетинговой поддержки дилерам при планировании и реализации маркетинговых активностей, организованных самостоятельно (поддержка в обеспечении маркетинговыми материалами и другими ресурсами);
• Оценка эффективности реализованных маркетинговых активностей.
• Оказание консультаций в области маркетинга дилерам и сотрудникам компании;
• Организация процесса обучения дилеров, выступление с докладами на различных публичных мероприятиях;
• Развитие маркетинговой деятельности в партнерском канале на выделенной территории (ПФО и УФО);
• Создание информационных поводов о работе дилеров для публикаций в СМИ и на сайте компании;
• Влияние на основные коммерческие показатели вверенных филиалов;
• Лидогенерация (как собственная, так и совместно с дилерами).

Требования:

Обязательно:

• Опыт работы в области маркетинга на ИТ рынке от 1 года;
• Понимание маркетинговых потребностей ИТ компаний.

Желательно:

• Наличие навыков работы с клиентами в В-2-В сегменте, предпочтительно с партнерами/дилерами.

Маркетинговые требования:

• Понимание специфики маркетинга в В-2-В сегменте, знание маркетингового инструментария;
• Навык проведения офлайн и онлайн рекламных кампаний;
• знание механизмов оценки эффективности по результатам проведенных маркетинговых активностей;
• Наличие опыта коммуникаций с целевой аудиторией (опыт подготовки рассылок, посланий, приглашений);
• Умение создания и проведения презентаций, опыт публичных выступлений;
• Навык реализации BTL мероприятий (мотивационные программы, стимулирующие акции, специальные мероприятия и прочее);
• Опыт формирования информационных поводов, т.е. создания материалов для публикаций, новостей, историй успеха и прочих материалов (включая пресс-релизы);
• Понимание стадий и методов лидогенерации.

Мы трепетно относимся к формированию команды нашей Компании и очень хотим, чтобы наш будущий коллега обладал следующими качествами:

• Активность и инициативность;
• Коммуникабельность;
• Стремление обучаться, креативность, аналитические способности.

Условия:

• Белая заработная плата: оклад+ премии(квартальная);
• Социальные гарантии (оформление по ТК РФ, оплачиваемые больничные, отпуска);
• Надежное и престижное место работы у лидера рынка дистрибуции ПО;
• Широкие возможности для обучения, развития и профессионального роста (внешнее и внутреннее обучение; база курсов дистанционного обучения, корпоративная библиотека онлайн и оффлайн, функционирует книжный клуб, клуб наставников);
• Работа в команде амбициозных и любящих свое дело специалистов;
• Драйв, динамика, возможность участвовать в интересных и масштабных проектах;
• Корпоративные подарки в том числе детям сотрудников.

Тип занятости:

Полная занятость, полный день

Требуемый опыт работы:

1–3 года

Мы предлагаем стать частью команды профессионалов.

Фронт работ:

• Обеспечивать план и уровень дохода продаж по закрепленным группам партнеров;
• Работа с входящим потоком партнеров Компании;
• Удержания текущих партнеров( обработка входящие звонков, консультация партнеров, встречи);
• Формирование спецификаций на основании запросов от партнеров и сотрудников подразделения продаж;
• Работа с корпоративными информационными ресурсами (СРМ, 1С, прайс — листы);
• Контроль отгрузки товаров, контроль поступление денежных средств;
• Ведение документооборота по сделкам с партнерами;
• Подготовка отчетности по партнерам;
• Создание заявок в корпоративной системе СРМ на поддержку продаж;
• Привлечение новых партнеров;
• Взаимодействие с сотрудниками отделов продаж;
• Выполнение поручений непосредственного руководителя.

Нам важно:

• Высшее образование;
• Опыт работы приветствуется;
• Активная жизненная позиция;
• Усидчивость, аккуратность в подготовке документации, организованность, внимательность к деталям;
• Знание основ деловой переписки, грамотная устная и письменная речь;
• Пунктуальность, дисциплина.

Что ждёт будущего коллегу:

• Надежное и престижное место работы у лидера рынка ИТ-дистрибуции;
• Белая заработная плата, стабильная выплата 2 раза в месяц: оклад + ежемесячный бонус + годовой бонус;
• Социальные гарантии (оформление по ТК РФ, оплачиваемые больничные, отпуска);
• Забота о здоровье сотрудников (корпоративные условия по ДМС).
• Оплата мобильной связи;
• Льготное членство в фитнес-клубах, льготные системы кредитования у банков-партнеров;
• Возможность выбора начала и окончания рабочего дня с 9:00-18:00, с 8:00-17:00, с 10:00-19.00;
• Широкие возможности для обучения, развития и профессионального роста (обучение продуктовым линейкам ведущих вендоров; база курсов дистанционного обучения по продажам, переговорам, личной эффективности, менеджменту и пр.; корпоративная библиотека онлайн и оффлайн, функционирует книжный клуб, клуб наставников);
• Возможности карьерного роста (практически все руководители выросли внутри компании);
• Работа в команде амбициозных и любящих свое дело специалистов;
• Драйв, динамика, возможность участвовать в интересных и масштабных проектах;
• Вовлечение сотрудников в принятие решений, поощрение инициатив, самостоятельность в работе;
• Корпоративные подарки в том числе детям сотрудников, помощь от компании в сложные периоды жизни.

Тип занятости:

Полная занятость, полный день

Обязанности:

Сопровождение портфеля стратегических проектов Организации:

• Определяет, разрабатывает и управляет процессами в рамках реализации портфеля проектов
• Обеспечивает планирование проектов, разработка план графиков проектов, доступности ресурсов
• Контролирует исполнение своих обязательств всеми участниками проекта (контроль сроков, заявленных результатов)
• Организует собрания ТОП руководителей, посвященных стратегии Компании, собирает и представляет отчетность
• Координация внутреннего аудитора Компании в рамках оценки результатов проекта (постановка целей аудита, обработка результатов)

Единовременное управление 2-3 проектами:

• Планирование и формирование требований к проекту;
• Руководство проектом, постановка задач и координация работы участников проекта;
• Контроль своевременного исполнения, приемка результатов проекта, подготовка отчетности по результатам проекта.

Требования:

• Опыт управления портфелем и программой проектов;
• Знание методологии управления проектами;
• Коммуникабельность;
• Внимание к деталям и желание разбираться в новых областях и проектах;
• Высшее техническое образование (желательно).

Условия:

• Надежное и престижное место работы у лидера рынка ИТ-дистрибуции;
• Белая заработная плата, стабильная выплата 2 раза в месяц: оклад + квартальный бонус;
• Социальные гарантии (оформление по ТК РФ, оплачиваемые больничные, отпуска);
• Забота о здоровье сотрудников – льготные условия по ДМС;
• Оплата мобильной связи;
• Льготные системы кредитования у банков-партнеров;
• Возможность выбора начала и окончания рабочего дня с 9:00-18:00, с 8:00-17:00, с 10:00-19.00;
• Широкие возможности для обучения, развития и профессионального роста (обучение продуктовым линейкам ведущих вендоров; база курсов дистанционного обучения по продажам, переговорам, личной эффективности, менеджменту и пр.; корпоративная библиотека он-лайн и офф-лайн, клуб наставников, межподразделенческие стажировки, компенсация затрат на изучение английского языка);
• Возможности карьерного роста (практически все руководители выросли внутри компании);
• Работа в команде амбициозных и любящих свое дело специалистов;
• Драйв, динамика, возможность участвовать в интересных и масштабных проектах;
• Вовлеченность в принятие решений, поощрение инициатив, самостоятельность в работе;
• Корпоративные подарки, в том числе детям сотрудников, помощь от компании в сложные периоды жизни;
• Профессиональный дружный коллектив, демократичная культура, приятная рабочая атмосфера и творческие корпоративные мероприятия.

Тип занятости:

Полная занятость, полный день

Требуемый опыт работы:

1–3 года

Ценность позиции для кандидата:

• Работа с разными странами – мы ищем новых вендоров и новые технологии для всех стран нашего присутствия (Россия, страны Восточной Европы и Центральной Азии и Дальнего Зарубежья);
• Возможность погрузиться в бизнес ИТ-компаний разного масштаба (от крупнейших корпораций до инновационных стартапов) – нам интересны разные вендоры и мы хотим знать о них все;
• Получить уникальный расширить кругозор в ИТ-технологиях – у нас большое количество различных технологических практик и самый большой портфель ИТ-вендоров на рынке России и стран ВЕЦА;
• Участие в переговорах на уровне топ-менеджеров крупных вендоров – как из России, так и из других стран;
• Запуск «своими руками» новых вендоров для Axoft, в том числе новых вендоров для российского рынка, а также рынков других стран – У нас большой опыт, мы это умеем делать лучше всех;
• Карьерные перспективы – мы планируем создать отдельное направление по работе с новыми вендорами и есть возможность создать его с нуля.

Это новая позиция? Как работали раньше в этом направлении?

До этого формирование продуктовой стратегии и ее реализация выполнялись силами топ-менеджмента компании. Сейчас мы хотим выстроить четкий бизнес-процесс по поиску новых вендоров и технологий, а также сформировать долгосрочную и краткосрочную продуктовую стратегию компании. Позиция находится в зоне ответственности Директора по стратегическому развитию, совместно с которым успешный кандидат будет формировать продуктовую стратегию и далее ее реализовывать, с поддержкой топ-менеджмента компании.

Обязанности:

• Формирование (совместно с директором по стратегическому развитию компании) и реализация продуктовой стратегии компании – долгосрочной и краткосрочной (новые вендоры и технологии для дистрибуции в России, странах Восточной Европы и Центральной Азии и Дальнего Зарубежья);
• Регулярный мониторинг аналитики по ИТ-технологиям (Gartner, IDC, Forrester, Anti-Malware и тд), поиск перспективных вендоров для дистрибуции;
• Регулярное взаимодействие с потенциальными вендорами – установление контакта, регулярное общение для понимания их стратегии, ценности технологий/решений для партнерского канала Axoft;
• Бизнес -планирование с новыми вендорами, подписание дистрибуторских контрактов;
• Вывод нового вендора в продажи через партнерскую сеть Axoft – концепция запуска, определение ресурсов, формирование целей и задач совместно с командой BDM/маркетинга.

Требования:

• Английский язык – разговорный для свободного ведения переговоров (устно и письменно, более 30% времени);
• Аналитический склад ума, желание и умение работать с разрозненными данными, отчетами. Природное любопытство сильно облегчит задачу, а имеющийся кругозор в ИТ даст вам неоспоримое преимущество (у нас у самих большой кругозор, поэтому нам будет что обсудить);
• Умение разбить большую сложную задачу на более мелкие, детализированные, расставить приоритеты, определить метрики и реализовать задуманное, за счет эффективного управления собственным временем (мы обожаем решать сложные задачки);
• Навыки и опыт долгосрочного планирования (постановка целей, определение соответствующих им задач, анализ возможных вариантов). Стратегию компании мы пишем на несколько лет вперед, нужно соответствовать;
• Опыт выстраивания длительных и продуктивных бизнес-отношений. Отличные навыки коммуникаций и выстраивания нетворкинга. Если ты не знаешь, что такое нетворкинг – тебе будет сложно;
• Опыт в выводе новых продуктов на рынок – не обязательно, но если вы такое делали, нам будет крайне интересно

Тип занятости:

Полная занятость, полный день