Компания Axoft приглашает в команду менеджера по работе с ключевыми партнерами.
В нашем Уральском отделе продаж сейчас открыта вакансия - Менеджер по работе с ключевыми партнерами. Данная роль подразумевает развитие отношений с ТОПовыми интеграторами России. У вас будет около 10 партнеров в работе, абсолютно все из них действующие. Ключевой показатель эффективности вашей работы - выполнение плана по марже. Все подробности вы найдете в описании ниже.
Основные задачи:
-
Развитие отношений с закрепленными партнерами:
- установление контакта с ключевыми сотрудниками партнера, построение с ними дружественных, партнерских коммуникаций => повышение лояльности;
- изучение бизнеса партнера, определение эффективных точек соприкосновения для совместного увеличения продаж;
- выявление, стимулирование и формирование потребностей (генерация новых интересов);
- встречи, презентации, переговоры (в т.ч. с заказчиками партнера);
- консультирование партнеров по вопросам, связанным с текущей деятельностью.
- Выполнение установленных планов продаж:
- планирование работы с партнерами (операционное и бизнес-планирование);
- увеличение объемов закупок партнера у Axoft, расширение вендорской корзины в партнере;
- контроль дебиторской задолженности;
- поддержание в актуальном состоянии CRM базы по истории взаимодействия с партнерами (новые контакты, возможные сделки, пилоты, встречи и т.п.);
- непосредственное достижение квартальных и годовых финансовых целей.
- Непрерывная работа над собственной экспертизой по ключевым для Компании продуктам / решениям / услугам.
Нам важно:
- Высшее образование;
- Опыт работы приветствуется;
- Активная жизненная позиция;
- Усидчивость, аккуратность в подготовке документации, организованность, внимательность к деталям;
- Знание основ деловой переписки, грамотная устная и письменная речь;
- Пунктуальность, дисциплина.
Что Вас ждёт:
- Надежное и престижное место работы у лидера рынка ИТ-дистрибуции;
- Белая заработная плата, стабильная выплата 2 раза в месяц: оклад + ежемесячный бонус + годовой бонус;
- Социальные гарантии (оформление по ТК РФ, оплачиваемые больничные, отпуска);
- Забота о здоровье сотрудников (корпоративные условия по ДМС).
- Оплата мобильной связи;
- Льготное членство в фитнес-клубах, льготные системы кредитования у банков-партнеров;
- Возможность выбора начала и окончания рабочего дня с 9:00-18:00, с 8:00-17:00, с 10:00-19.00;
- Широкие возможности для обучения, развития и профессионального роста (обучение продуктовым линейкам ведущих вендоров; база курсов дистанционного обучения по продажам, переговорам, личной эффективности, менеджменту и пр.; корпоративная библиотека онлайн и оффлайн, функционирует книжный клуб, клуб наставников);
- Возможности карьерного роста (практически все руководители выросли внутри компании);
- Работа в команде амбициозных и любящих свое дело специалистов;
- Драйв, динамика, возможность участвовать в интересных и масштабных проектах;
- Вовлечение сотрудников в принятие решений, поощрение инициатив, самостоятельность в работе;
- Корпоративные подарки в том числе детям сотрудников, помощь от компании в сложные периоды жизни;
- Молодой дружный коллектив, демократичная культура, приятная рабочая атмосфера, интересные, веселые и творческие корпоративные праздники;
- И многое другое...
Тип занятости:
Полная занятость, полный день
Требуемый опыт работы:
1–3 года