Компания Axoft приглашает в команду менеджера по работе с ключевыми партнерами.
Основные задачи:
-
Развитие отношений с закрепленными партнерами:
- установление контакта с ключевыми сотрудниками партнера, построение с ними дружественных, партнерских коммуникаций => повышение лояльности;
- изучение бизнеса партнера, определение эффективных точек соприкосновения для совместного увеличения продаж;
- выявление, стимулирование и формирование потребностей (генерация новых интересов);
- встречи, презентации, переговоры (в т.ч. с заказчиками партнера);
- консультирование партнеров по вопросам, связанным с текущей деятельностью.
- Выполнение установленных планов продаж:
- планирование работы с партнерами (операционное и бизнес-планирование);
- увеличение объемов закупок партнера у Axoft, расширение вендорской корзины в партнере;
- контроль дебиторской задолженности;
- поддержание в актуальном состоянии CRM базы по истории взаимодействия с партнерами (новые контакты, возможные сделки, пилоты, встречи и т.п.);
- непосредственное достижение квартальных и годовых финансовых целей.
- Непрерывная работа над собственной экспертизой по ключевым для Компании продуктам / решениям / услугам.
Вы успешно справитесь с этой работой, и она будет приносить Вам удовольствие, если:
- Имеете опыт работы в ИТ/телеком продажах;
- У вас отлично получается строить эффективные коммуникации с окружающими, особенно с партнерами по бизнесу;
- Мастерски проводите переговоры, зажигательно выступаете публично;
- Умеете и любите продавать что-либо даже на уровне идеи;
- Обладаете таким миксом мышления: аналитик (что у нас тут?) + стратег (как?) + коммерсант (где деньги?);
- Цените самостоятельность в работе, умеете добиваться нужного вам результата, гиперактивны по жизни.
Что Вас ждёт:
- Работа в Компании, которая себя замечательно чувствует на рынке, успешно развивается и растет (да-да, Axoft — дистрибьютор программного обеспечения № 1);
- Минимум операционной работы и максимум проактивной;
- Сбалансированный продуктовый портфель, отвечающий потребностям рынка;
- Высокий и статусный уровень ваших коммуникаций в ИТ среде;
- Хорошая внутренняя ресурсообеспеченность работы (поддержка продаж, инженеры, маркетинг и др.);
- Широкие возможности для обучения, развития и профессионального роста;
- Белые ЗП и премия, своевременные выплаты, соблюдение ТК РФ, бонусы: квартальные и годовые;
- Достаточно широкий набор соц. пакета (ДМС, моб.связь, удобный график, скидки на фитнес / английский / парковку / банковские продукты и др.);
- Компетентная и драйвовая Команда, которая как раз и приводит Axoft к таким высоким результатам!
Тип занятости:
Полная занятость, полный день
