Компания Axoft приглашает в команду менеджера по продажам/solution sale.

Фронт работ:

• Продвижение стратегически важного и перспективного для компании направления Информационной безопасности среди партнерской сети Axoft (ТОП ИТ-компаний, интеграторов и разработчиков ПО) в Сибири;
• Развитие партнерского бизнеса, поддержка и совместное ведение новых бизнес-направлений партнеров Axoft;
• Развитие отношений и прямое общение с ключевыми вендорами;
• Бизнес-планирование, отслеживание ключевых сделок и проектов, составление прогноза продаж и выполнение плана по продажам продуктовой линейки;
• Поддержка партнёра на ключевых сделках и проектах с конечными заказчиками;
• Участие в семинарах, вебинарах и внешних мероприятиях для партнеров и заказчиков.
• Консультации партнеров и заказчиков по теме ИБ;
• Поиск и развитие перспективных партнеров;
• Продвижение продуктов из линейки Информационной безопасности заказчикам региона.

Нам важно:

• Высшее образование;
• Опыт работы от 2 лет в сфере IT;
• Знание продуктов из линейки Информационной безопасности .
• Знание региональной партнерской сети.
• Знание ключевых заказчиков региона.
• Наличие плана личного профессионально развития.

Что ждёт будущего коллегу:

• Надежное и престижное место работы у лидера рынка ИТ-дистрибуции;
• Белая заработная плата, стабильная выплата 2 раза в месяц: оклад + ежемесячный бонус + годовой бонус;
• Социальные гарантии (оформление по ТК РФ, оплачиваемые больничные, отпуска);
• Забота о здоровье сотрудников — ДМС, включая стоматологию после окончания испытательного срока; возможность оформить льготное ДМС для членов семьи;
• Оплата мобильной связи;
• Льготное членство в фитнес-клубах, льготные системы кредитования у банков-партнеров;
• Возможность выбора начала и окончания рабочего дня с 9:00-18:00, с 8:00-17:00, с 10:00-19.00;
• Широкие возможности для обучения, развития и профессионального роста (обучение продуктовым линейкам ведущих вендоров; база курсов дистанционного обучения по продажам, переговорам, личной эффективности, менеджменту и пр.; корпоративная библиотека он-лайн и офф-лайн, функционирует книжный клуб, клуб наставников);
• Возможности карьерного роста (практически все руководители выросли внутри компании);
• Работа в команде амбициозных и любящих свое дело специалистов;
• Драйв, динамика, возможность участвовать в интересных и масштабных проектах;
• Вовлечение сотрудников в принятие решений, поощрение инициатив, самостоятельность в работе;
• Корпоративные подарки в том числе детям сотрудников, помощь от компании в сложные периоды жизни;
• Молодой дружный коллектив, демократичная культура, приятная рабочая атмосфера, интересные, веселые и творческие корпоративные праздники;
• И много другое...

Тип занятости:

Полная занятость, полный день

В Axoft открывается конкурс на вакансию Директор по развитию бизнеса ЦФО. Локация в Воронеже; команда уже есть, и также в этом году планируется её расширение

Задачи:

• Развитие продаж в зоне ответственности (ЦФО), обеспечение выполнения ключевых показателей эффективности (планы продаж, развитие партнерской базы);
• Оперативное управление командой — участие в подборе и развитии персонала, целеполагание и планирование, контроль и мотивация, обеспечение эффективного взаимодействия с другими подразделениями;
• Проведение переговоров и поддержка взаимоотношений с ключевыми партнерами;
• Участие в планировании маркетинговых активностей, в процессе бюджетирования.

Требования:

• Высшее образование; Опыт руководящей работы в активных ИТ\телеком продажах не менее 2-х лет;
• Коммуникабельность, опыт проведения переговоров на высшем уровне;
• Клиентоориентированность, предприимчивость, высокий уровень ответственности, ориентация на результат;
• Управленческие навыки: планирование и организация работы подразделения, формирование команды, постановка задач и контроль, мотивация и развитие сотрудников; лидерские качества;
• Быстрая обучаемость и усвоение большого объема информации, мотивация на активные продажи;
• Аналитические способности, стратегическое мышление.

Мы предлагаем:

• Работу в ИТ-дистрибуторе № 1;
• Широкие возможности для обучения, развития и профессионального роста;
• Хорошая внутренняя ресурсообеспеченность работы (поддержка продаж, инженеры, маркетинг);
• Высокий уровень самостоятельности;
• Белые ЗП и премия, своевременные выплаты, соблюдение ТК РФ, бонусы: квартальные и годовые;
• Широкий набор соц. пакета (ДМС, моб.связь, удобный график, скидки на фитнес / английский / банковские продукты и др.);
• Компетентная и драйвовая Команда, которая как раз и приводит Axoft к таким высоким результатам!

Тип занятости:

Полная занятость, полный день

Компания Axoft приглашает в команду менеджера по работе с ключевыми партнерами.

Основные задачи:

1. Развитие отношений с закрепленными партнерами:
   • установление контакта с ключевыми сотрудниками партнера, построение с ними дружественных, партнерских коммуникаций => повышение лояльности;
   • изучение бизнеса партнера, определение эффективных точек соприкосновения для совместного увеличения продаж;
   • выявление, стимулирование и формирование потребностей (генерация новых интересов);
   • встречи, презентации, переговоры (в т.ч. с заказчиками партнера);
   • консультирование партнеров по вопросам, связанным с текущей деятельностью.
2. Выполнение установленных планов продаж:
   • планирование работы с партнерами (операционное и бизнес-планирование);
   • увеличение объемов закупок партнера у Axoft, расширение вендорской корзины в партнере;
   • контроль дебиторской задолженности;
   • поддержание в актуальном состоянии CRM базы по истории взаимодействия с партнерами (новые контакты, возможные сделки, пилоты, встречи и т.п.);
   • непосредственное достижение квартальных и годовых финансовых целей.
3. Непрерывная работа над собственной экспертизой по ключевым для Компании продуктам / решениям / услугам.

Вы успешно справитесь с этой работой, и она будет приносить Вам удовольствие, если:

• Имеете опыт работы в ИТ/телеком продажах;
• У вас отлично получается строить эффективные коммуникации с окружающими, особенно с партнерами по бизнесу;
• Мастерски проводите переговоры, зажигательно выступаете публично;
• Умеете и любите продавать что-либо даже на уровне идеи;
• Обладаете таким миксом мышления: аналитик (что у нас тут?) + стратег (как?) + коммерсант (где деньги?);
• Цените самостоятельность в работе, умеете добиваться нужного вам результата, гиперактивны по жизни.

Что Вас ждёт:

• Работа в Компании, которая себя замечательно чувствует на рынке, успешно развивается и растет (да-да, Axoft — дистрибьютор программного обеспечения № 1);
• Минимум операционной работы и максимум проактивной;
• Сбалансированный продуктовый портфель, отвечающий потребностям рынка;
• Высокий и статусный уровень ваших коммуникаций в ИТ среде;
• Хорошая внутренняя ресурсообеспеченность работы (поддержка продаж, инженеры, маркетинг и др.);
• Широкие возможности для обучения, развития и профессионального роста;
• Белые ЗП и премия, своевременные выплаты, соблюдение ТК РФ, бонусы: квартальные и годовые;
• Достаточно широкий набор соц. пакета (ДМС, моб.связь, удобный график, скидки на фитнес / английский / парковку / банковские продукты и др.);
• Компетентная и драйвовая Команда, которая как раз и приводит Axoft к таким высоким результатам!

Тип занятости:

Полная занятость, полный день

Мы предлагаем стать частью команды профессионалов.

Фронт работ:

• Обеспечивать план и уровень дохода продаж по закрепленным группам партнеров;
• Работа с входящим потоком партнеров Компании;
• Удержания текущих партнеров( обработка входящие звонков, консультация партнеров, встречи);
• Формирование спецификаций на основании запросов от партнеров и сотрудников подразделения продаж;
• Работа с корпоративными информационными ресурсами (СРМ, 1С, прайс — листы);
• Контроль отгрузки товаров, контроль поступление денежных средств;
• Ведение документооборота по сделкам с партнерами;
• Подготовка отчетности по партнерам;
• Создание заявок в корпоративной системе СРМ на поддержку продаж;
• Привлечение новых партнеров;
• Взаимодействие с сотрудниками отделов продаж;
• Выполнение поручений непосредственного руководителя.

Нам важно:

• Высшее образование;
• Опыт работы приветствуется;
• Активная жизненная позиция;
• Усидчивость, аккуратность в подготовке документации, организованность, внимательность к деталям;
• Знание основ деловой переписки, грамотная устная и письменная речь;
• Пунктуальность, дисциплина.

Что ждёт будущего коллегу:

• Надежное и престижное место работы у лидера рынка ИТ-дистрибуции;
• Белая заработная плата, стабильная выплата 2 раза в месяц: оклад + ежемесячный бонус + годовой бонус;
• Социальные гарантии (оформление по ТК РФ, оплачиваемые больничные, отпуска);
• Забота о здоровье сотрудников (корпоративные условия по ДМС).
• Оплата мобильной связи;
• Льготное членство в фитнес-клубах, льготные системы кредитования у банков-партнеров;
• Возможность выбора начала и окончания рабочего дня с 9:00-18:00, с 8:00-17:00, с 10:00-19.00;
• Широкие возможности для обучения, развития и профессионального роста (обучение продуктовым линейкам ведущих вендоров; база курсов дистанционного обучения по продажам, переговорам, личной эффективности, менеджменту и пр.; корпоративная библиотека онлайн и оффлайн, функционирует книжный клуб, клуб наставников);
• Возможности карьерного роста (практически все руководители выросли внутри компании);
• Работа в команде амбициозных и любящих свое дело специалистов;
• Драйв, динамика, возможность участвовать в интересных и масштабных проектах;
• Вовлечение сотрудников в принятие решений, поощрение инициатив, самостоятельность в работе;
• Корпоративные подарки в том числе детям сотрудников, помощь от компании в сложные периоды жизни;
• Молодой дружный коллектив, демократичная культура, приятная рабочая атмосфера, интересные, веселые и творческие корпоративные праздники;
• И многое другое...

Тип занятости:

Полная занятость, полный день