Как, по мнению представителей дистрибьюторских компаний, распределятся роли в цепочке вендор (вендоры) — дистрибьютор — дилеры — заказчик (заказчики)? Эксперты считают, что новые роли и компетенции, скорее всего, потребуют изменений в структуре самих дистрибьюторских компаний. И, конечно, существенных инвестиций.

«Привычная для большинства российских дистрибьюторов модель реселлинга, операционной поддержки продаж и отгрузки лицензий просто не выживет в эру цифровой трансформации, — размышляет руководитель направления облачной дистрибуции компании Axoft Мария Аниканова.

Читать далее

Источник: CRN/RE