Дистрибуция ПО: итоги 2018 и тенденции

«Рынок дистрибуции программного обеспечения несомненно один из самых „страстных“ в России — страсти на нем кипят не шуточные», — считают в CRN/RE. Как сейчас выглядит рынок дистрибуции софта? Своим экспертным комментарием на эту тему делится генеральный директор компании Axoft Михаил Прибочий: «Несмотря на многолетние ожидания „смерти“ дистрибуторов, роль последних скорее выросла, если говорить о VAD-дистрибуции. Сейчас дистрибутор может быть центром компетенций целого ряда решений, у него зачастую больше экспертизы, инженеров или железа для пилотных проектов, чем у вендора или у партнеров. Системные интеграторы прибегают к услугам дистрибутора на всех этапах реализации проекта — продажи и пресейла, в пилотах и внедрениях, когда требуются дополнительные компетенции или сервис от дистрибьютора дешевле, чем собственный. Наблюдается тенденция к укрупнению дистрибуторов: небольшие компании уходят или переходят на работу по партнерской модели. Растет экспертиза, расширяются направления работы, компетенций, географии присутствия. Быстрыми темпами развиваются облака, подписки давно перестали быть экзотикой».

Читать далее

Источник: CRN/RE

25.06.2019

Хотите быть в курсе последних событий?