Вячеслав Бархатов, генеральный директор Axoft Global, вошел в Научный совет CRN/RE и ответил на вопросы редакции: «Если бы вы смогли описать происходящие на ИТ-рынке процессы с точки зрения какой-то науки, то какие метафоры приходят на ум?» и «Как ваша компания реагирует на изменения рыночной ситуации? Какие значимые изменения произошли в компании за последние год-два?».

Дистрибуторы, как и физики, все время пытаются объяснить необъяснимое и подружить то, что до сих пор никак не дружилось. Так, более 100 физико-дистрибуторских НИИ (ФД НИИ) не первое десятилетие бьются над задачей соединить в своем бизнесе два физических процесса — сверхпроводимость и усиление сигнала в канале. И некоторым из них это очень хорошо удается. В CRN/RE попросили представителей самых передовых физико-дистрибуторских команд рассказать о том, как изменилось их видение данной задачи, и как далеко они продвинулись в ее решении.

В CRN/RE попросили экспертов сформулировать в одном предложении сегодняшние цели IT-дистрибуторов. Своим мнением по этому вопросу делится Алексей Какунин, директор по продажам компании Axoft в России.

С тем, что вещества при определённых условиях переходят из одной фазы (агрегата) в другую, знакомы даже те, кто о физике как науке имеет самое отдалённое представление. Однако смена агрегатных состояний свойственна, как показывает практика, не только объектам физической природы. Такая тонкая материя как бизнес — в плане его структурной организации — также подвержена смене фаз. И в настоящее время, в реалиях цифровизации, прямо на наших глазах вызревает его новое, явно не свойственное прежним эпохам агрегатное состояние.

Весной в Москве прошла официальная церемония награждения Magic People IT Channel Awards 2020. Независимый экспертный совет выбрал финалистов и победителей бизнес-премии. Организаторы отметили знаковые и интересные бизнес- и IT-проекты, в том числе те, которые были направлены на преодоление сложностей экономической и эпидемиологической ситуации.

На фоне пандемии цифровая трансформация всех отраслей экономики значительно ускорилась. В повседневную жизнь активно внедрялись информационные технологии, в особенности — позволяющие организовывать работу и обучение удаленно. Реализованы успешные проекты, которые не только позволили взглянуть на бизнес по-новому, но и помогли компаниям преодолеть кризис 2020 года. Многие из них стали победителями бизнес-премии Magic People IT Channel Awards, инициатором которой выступил глобальный сервисный IT-дистрибутор Axoft.

Все говорят, что историю делают и переделывают люди с нестандартным мышлением. Но чаще всего отход от стандартов доставляет окружающим много хлопот. В CRN/RE решили спросить экспертов рейтинга «25 лучших российских системных интеграторов 2021», как им работается с нестандартно мыслящими системными интеграторами.

Сегодня все чаще стали говорить о том, что не всегда и не во всех случаях работают традиционные модели руководства, основанные на строгом вертикальном подчинении. Порой от начальника требуются не столько навыки воина и отца-командира, сколько учителя, «эффективного управленца», который организует процессы так, что сотрудники достигают своих целей и решают задачи без жесткого контроля и давления сверху. А для этого требуются скорее исконно женские качества и умения: помогать, направлять, развивать, поддерживать и вдохновлять.

Что именно следует понимать под цифровизацией предприятий, отраслей экономики и государств? Когда наступит абсолютная цифровая зрелость? От чего зависит конкурентоспособность? Евгений Куртуков, директор по стратегическому развитию компании Axoft, отвечает на эти вопросы в рамках обзора itWEEK.

Какова специфика рынка отечественного ПО? Что мешает заказчикам быстрее переходить на российские продукты? Есть ли потенциал у рынка импортозамещения? На эти и другие вопросы в рамках обзора CRN/RE отвечает Алексей Какунин, директор по продажам компании Axoft в России.

2020-й оказался не только трудным, кризисным, но и по-настоящему революционным годом. Распространение ИТ, долгие годы происходящее эволюционным путем, совершило качественный скачок. Конец года — традиционное время подведения итогов, извлечение уроков и оценка перспектив.

Цифровые аватары успешно «переросли» игровую и киноиндустрии и стали вполне действующим бизнес-инструментом. Уже сегодня цифровой аватар способен выполнять работу консультанта в банке или медицинском учреждении, быть персональным помощником руководителя, оператором контакт-центра первой линии. Проекты по созданию цифровых аватаров для бизнеса в мире активно ведутся уже несколько лет.

В октябре IDC уточнила свой прогноз перспектив развития отечественного IT-рынка, сменив его на менее пессимистический. Если одно время аналитическая компания предполагала, что по итогам 2020 г. падение российского ИТ-рынка может превысить 30% в долларовом выражении (по сравнению с 2019 г.), то теперь считает, что общий объем этого рынка сократится лишь на 8,2%.

Осенью вновь всерьез заговорили о вероятности второй волны ухода на удаленку. Что же ожидает IT-рынок, и к чему готовиться его игрокам в этих условиях? В CRN/RE решили спросить дистрибуторов, как сейчас обстоят дела с наличием техники и спросом на ПО.

Согласны ли компании с тем, что советские методы, направленные на повышение производительности труда и создания «идеальных команд», стоит использовать сегодня наряду (а может и вместо?) западных аналогов? Опрос CRN/RE на эту тему показал, что многие не только помнят, что было, но и активно используют «опыт поколений» в своей работе.

Из-за перехода «на удаленку» многие офисные сотрудники обнаружили, что их уровень стресса повысился, а времени на себя стало меньше. Выяснилось, что когда они каждый день тратили пару часов, чтобы добраться на работу и обратно, — свободы было больше.

Давным-давно, в «первобытные» времена зарождения IT-рынка, его игроки и не думали, что могут быть разные специализации. Все занимались всем и сразу, а точнее — только одним — торговали компьютерами. Но по прошествии ряда лет стало понятно, что песни, танцы, игра на народных инструментах и т. д. (дистрибуция, работа с корпоративными клиентами, розничные продажи и т. д.) — это совершенно непохожие виды творчества. Более того, ситуация в IT-отрасли каждой страны, как и народное творчество, очень ярко показывает ее национальные особенности.

Рейтинг SaaS поставил рекорд по темпам увеличения выручки за последние десять лет — в 2019 г. выручка 10 крупнейших игроков этого сегмента ИТ-рынка увеличилась более чем в полтора раза, достигнув почти ₽48 млрд. Подавляющее большинство участников рейтинга (28 из 30) продемонстрировали положительную динамику выручки, при этом более трети участников увеличили свой оборот более чем в полтора раза.

Культура потребления контента за последние месяцы изменилась до неузнаваемости. Онлайн-мероприятия расцвели бурным ростом. Обычно, на оффлайновых событиях, существует конференц-кит с различной сувенирной и подарочной продукцией для участников. А для спикеров, победителей конкурсов, VIP-гостей практикуются специальные подарки и призы. А как это происходит в онлайне?

Итоги каждого рейтинга CRN/RE интересны тем, что можно узнать не только кого, но и почему канал продаж в данный момент считает «самым ценным кладом».